Продажа фильмов является шагом в киноиндустрии, вниз по течению от производства (дизайн и кино) и выше по потоку от театрального выпуска(релиз фильма в кинотеатрах ). Компании на этом промежуточном этапе называются дистрибьюторами . Кроме того, мы также называем дистрибьюторов лидерами этих структур.
Кто такой дистрибьютор фильмов?
Как человек, дистрибьютор — это, прежде всего, тот, кто ищет и выбирает (новые) фильмы, которые будут показаны на его территории. Он рассматривает художественный и коммерческий потенциал. Поэтому его культурное влияние на его территории является решающим. В то же время каждый из этих вариантов несет риск для дистрибьютора, как компании . Этот риск усиливается для дистрибьюторов, которые поддерживают распространение фильмов на иностранном языке. Распределительные структуры, таким образом, являются самыми опасными в киноиндустрии , ставя под сомнение их независимость и долговечность при каждом запуске фильма.
Дистрибьютор сталкивается с большой массой фильмов, афиша кино екатеринбург, выпускаемых каждый год (около 4600 художественных фильмов в 2006 году ). Чтобы выбрать, он полагается сначала на собственную сеть продюсеров и режиссеров, чью работу он уже успел оценить. Он также поддерживается кинофестивалями имеждународными продавцами . У первой и второй есть миссия открыть и развить новые таланты. Бывшие награждают их призами, последние продают самые прибыльные.
В то время как во второй половине xx — го века, кинофестивали играл ведущую роль исследователя в киноиндустрии , дистрибьюторы постепенно заменены в этой роли. С начала xxi — го века, права большинства фильмов , выбранных в Каннах так приобретены дистрибьюторами еще до начала мероприятия.
Бизнес дистрибьютора разбит на три неотделимые доминанты:
финансовая: покупка прав, дублирование копий;
рекламный: выбор даты выхода фильма, создание медиаплана и партнерских отношений, операции с прессой, поставка фильмов для кинооператоров, организация внутренних мероприятий с съемочными группами;
программирование: переговоры с кинотеатрами : операторы или программисты операторских сетей.
Управление аудиовизуальными правами
Дистрибьютор фильма является обладателем прав на него в течение определенного времени (от 3 до 15 лет) и для данной территории (страны или региона, которые лингвистически унифицированы).
Управление аудиовизуальными правами
«Конечное право» фильма очень часто является его продюсером . Именно он доверяет дистрибьютору, действующему на территории, ряд прав, связанных с ним. Говорят, что дистрибьютор является агентом этих прав: именно от имени продюсера он требует вознаграждения оператора (часть дохода) или видеоредактора (например, процент от продажи видео ).
Права ограничены не только пространством, но и временем. На этот раз чаще всего от 3 до 15 лет 2 .
Соглашение с правообладателем ( продюсером или международным кинематографистом ) также определяет качество прав, переданных дистрибьютору по мандату. Фактически, параллельно с фактической деятельностью по распространению, большинство дистрибьюторов также берет на себя управление правами фильмов, которые они распространяют. Эти права касаются, по крайней мере, эксплуатации в комнате на пленке или в общедоступном видео (цифровые носители). Также доступны (особенно для иностранных фильмов) права на редактирование видео (аренда и продажа), трансляция на зашифрованных и / или незашифрованных телевизионных каналах, трансляция VOD , интернет-вещание и т. Д. Контракт может указывать разные периоды работы в зависимости от предоставленных прав. Использование этих прав в некоторых странах подчиняется правилу хронологии средств массовой информации .
Дилеры, специализирующиеся на зарубежных фильмах, обычно платят полный объем прав на фильмы (театральное распространение, видеомонтаж и телевизионное вещание).
Некоторые дистрибьюторы предлагают производителям брать на себя ответственность за « международную продажу » фильма. Эта конкретная деятельность преследует две цели: сделать известную и узнаваемую картину и продажу ее зарубежным дистрибьюторам. Поэтому международный продавец особенно относится к кинофестивалям («публиковать») и иностранным дистрибьюторам («продавать»). Мы могли бы привести, например, Les Films du Losange , как дистрибьютора во Франции, так и международного продавца.
Позиция в киноиндустрии
Фильм-сектор, распределение которого является его частью, сам по себе расширяется и экономически интегрируется в аудиовизуальный сектор. Вслед за эксплуатацией можно найти торговлю видеоредактором (издание VHS, DVD, Blu-ray …, затем аренду или продажу этих видеоподдержат), с которыми торговля дистрибьютора не должна быть запутался.